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家装辅材一站式配送供应链,是“风口”还是“坑口”
  • 作者:    来源:宜兴市天龙木业有限公司    时间:2018-12-12    点击:81
据说投?#24335;?#26377;一种说法,有一种好的创业公司模式叫猎杀恐龙,就是尽量找一个体量巨大但是效率低下的存量市场。
家装建材行业是一个再传统?#36824;?#21516;时体量巨大的行业。而且建材流通和交易效率似乎也很低,互联网渗透率很低。很多创业者看到?#33487;?#20010;体型巨大行动迟缓的恐龙,看到了机会!
从16年开始,家装辅材市场不断出现一种创业公司,模式也很简单,为家装公司和项目经理(或者叫工长、工头)提供家装施工中的全?#38450;?#36741;材(水电木瓦油等等)。
建筑辅材市场上现有的主要经营模式
大型的建材商场,比如红星美凯龙、居然之家,百安居以及全国各区域的其他建材城,他们为建筑辅材商家提供了一个线下集中的交易卖场,客户在这种市场中可以?#19994;?#25152;需要的装饰材料,即所谓搭台让别人唱戏;
一种是商家自营的建材卖场或?#23601;?#20013;大型的建材门店,公司独立采购多?#38450;?#23478;装辅材,成为产品宽线批发零售商;一种是数量最多的?#23601;?#21516;城辅材品牌代理分销商或夫妻老婆店,这种属于窄线批发零售商。本身可能主营某一?#38450;?#30340;辅材品牌,同时顺应市场和客户需求售卖与自营建材?#38450;?#30456;关的互补辅材产品,比如水电,油漆辅料,板材五金等等;
其实还有一种,我们在小区边上经常看到的建材五金店,只零星售卖。装修工人装修时临时缺个零星材料、又或者你自己?#19994;?#28431;、软管、水龙头换了急需买个替换,需花比较高的价格。
产业角度看家装辅材
从建材产业角度看,建材行业依附于地产行业。在经济周期的影响下,地产的周期性需求与供给?#26408;?#22823;变化往往导致下游建材行业受到更大的影响(此处我们只讲建材流通两大领域中的家装辅材,工程辅材领域暂不考虑)。
?#26377;?#19994;供应链角度看,传统建材行业工厂往往依靠层层代理去实现产品的全国销售。与?#36865;?#26102;,由于层层代理导致供应链的“牛鞭效应”特别明显,供应链的核心点「计划」往往无法准确。从而前?#35828;?#24037;厂在生产环节往往无法正确预估前?#35828;?#38646;售销量导致产能过剩;
国内家装辅材行业不同于国外,本身是一个大行业小企业的格局(行业统计家装辅材大致在3000亿左?#19994;?#20307;量),全国性的家装辅材品牌很少,与?#36865;?#26102;存在数量极为庞大的小品牌(这也和辅材本地服务化属性相关、全国性配送?#26432;?#21344;比较高也是一个因素)。
“猎杀恐龙”的猎手们
作者关注并了解家装辅材从14年开始,在家装辅材一站式配送公司并未出现时,如果我们去建材市场,其实可以看到市场交易中,因为需求而催生的家装辅材相关联的多?#38450;?#32463;营模式,就是前文提到家装辅?#26408;?#33829;模式3中的诸如水电,油漆辅料,板材五金等等商家。
15年起,行业开始?#21483;?#20986;现家装辅材一站式配送公司,集中在?#26412;?#21644;上海地区,这些创业公司大致可分为:“外行”团队创业、传统建材商转型、大型建材集团跟进;
以下是?#23452;?#20102;解的此行业内知名度较大的创业公司,它们是:
全材网、小?#20013;堋?#25628;辅材、好材(已被全材网收购)、掌上辅材、虹运(东方雨虹旗下)、云包公、放心家、云辅材、甄辅材、维科辅材库、厚库等等(排名不分前后)( 注:因个?#21496;?#21382;有限未能一一列举,?#38431;?#35835;者补充。)
其开展的同?#26725;?#36865;业务多则20几个城市,少则1到2个,营收规模也从几千万到数亿不等;以目前行业规模,发展空间足够大。同时,这两年正是由于辅材的同城服务属性,这种模式正在有越来越多的?#23601;?#24314;材商转型参与其中,在家装辅材一站式配送模式在国内很多城市还未出现白?#28982;?#20294;现在新进者和潜在竞争者正越来越感觉到此领域是蓝海变红海。
“巷战”未来会在更多城市打起来。
猎手在模式?#31995;?#20248;势
如果从线上线下的差异上讲,辅材一站式配送的模式更像是将线下市场中自发生成的多?#38450;?#36741;材批发零售商模式搬到了线上,但解决了几个问题:
第一,实现产品信息化、快速匹配买卖双?#21483;?#27714;、业务在线化管理,;
第二,从单?#38450;唷?#22810;?#38450;?#21040;全?#38450;啵?#23558;客户线下逛多家?#19968;?#21464;为一站?#28966;?#40784;,提升了购买效率;
第三,商?#19994;?#22810;家多?#38395;?#36865;变成了一家集中配送,物流?#26432;?#38477;低;
第?#27169;?#22810;品牌建材的营销?#26432;?#21464;成一次营销?#26432;荊?#38477;低建材销售?#26432;荊?
第五,全?#38450;?#38144;售提升了客单价,?#26432;?#38477;低效率提高便可降低客户采购?#26432;荊?
就像是一些家装辅材模式创业者所说的:多、快、好、省。
?#27604;唬?#22909;”这里可能存疑,因为目前大部分一站式家装辅材公司更多是“拿来主义”,为客户匹配市场现有产品,很少在产品研发上,在产品供给侧上进行改善。但这个后期我相信随着竞争加剧后期会逐步看?#21483;?#26524;。
目前如果能遏制建材市场鱼龙混珠的假?#23433;?#21697;现象也算是大功一件,更不说在行业效率?#31995;?#25552;升。

正如作者在之前一篇关于分析建材s2b2c模式的文章中提到的“蓝湖效?#26159;?#32447;”
家装一站式辅材配送公司很多是从垂直行业在线化、系统管理化上做了家装辅材的在线化宽线批发商,在和传统建材行业里的所有辅材商家竞争,努力去推动行业效率往右上方移动,无法及时跟进?#26408;?#20105;者就会落入“死亡区域”。这是一场家装辅材领域的供应链变革!
如果说家装辅材一站式配送服务平台是一个更具实力的猎手,那么集中体现在:降低终端客户采购?#26432;尽?#38477;低行业整体销售?#26432;尽?#25552;升交易效?#30465;?#25552;升配送效?#30465;?#25171;击辅材市场的假冒伪?#26377;?#20026;,提升服务水平。
存在的几个坑
目前作者在和相关业内人士交流以及自己的实际观察来看,存在以下几个比较大的?#26377;?#35201;趟过去:
1、目前家装辅材一站式配送公司大部分在同城无法做好大客户销售,即?#23601;?#25490;名前几名的家装公司很难合作;作为b2b模式下的公司,需要有行业标杆客户;
2、线上商城及系统信息化投入不足,未来全国性多城业务同时开展更需信息系统支撑。比较?#29616;?#30340;是在项目经理这类客户中系统使用率偏低(和其自身也有相关,很多公司是业务人员替项目经理下单,效率还是?#36824;?#39640;)
3、不能快速同城起规模,以及不重视仓储配送服务。目前了解到有部分此类公司并未自建仓库,只是同城扶持水电木瓦?#22270;?#31867;大型供货商,物流几个提货点集货后交付给客户。?#27604;?#36825;个?#32479;杀?#30456;关,更和同城交易量?#21019;?#35268;模有关)
4、产品和同城竞争者高度同质化,价格战激烈,毛利空间损失?#29616;兀?#26410;来要么把对手熬死,要么产品供给侧方面做大部分差异化竞争策略。?#27604;恢站?#24456;可能的是同城并存两个竞争对手。据我了解,其他行业比如在餐馆配?#35828;腷2b供应链上,很多中小餐馆老板都是有美菜和美团两个app,谁便宜买谁。
5、客户粘度?#36824;唬?#27169;式跑的通、可盈利,但运营上乏力。
6、公司为追求快速规模化,销售团队为了业绩,产生大量应收款甚至坏账,影响现金流,如何做好风险管控同样关键。
7、除?#38469;?#22806;团队上更多还是建材行业的人员,需要互联网人员补充,带来更多+互联网的变化。
“恐龙”就在那里,猎手慢慢变多,谁的武器更锋利,谁能团队作?#20132;?#32773;和别人组队的能力,谁更能吃到最后的“肉”。期待。
 
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